ADR

読み：エー・ディー・アール ／ 英語：Average Daily Rate

定義

ADR（平均客室単価）とは、販売された客室1室あたりの平均販売価格を示す指標であり、ホテルの収益性および価格戦略を把握するために用いられる。
客室売上高を販売客室数で割って算出し、客室稼働率（OCC）とともにホテル経営の基礎KPIを構成する。

算定式：ADR ＝ 客室売上高 ÷ 販売客室数

例えば、販売客室数が100室、客室売上高が1,000,000円の場合、ADRは10,000円となる。
ADRは価格政策の実効性を評価するほか、OCC（稼働率）との掛け合わせによってRevPAR（販売可能客室1室あたり売上）を導く。

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実務上の補足

ADRは通常、宿泊収入（Room Revenue）のみを基準として算出し、料飲・スパ・駐車場などの付帯収入は含まない。
ただし、朝食・夕食を含む「1泊2食付きプラン」のように料金内に料飲代が含まれている場合は、次のように扱うのが一般的である。

• 理想的な方法： 料金を宿泊収入と料飲収入に按分し、宿泊分のみでADRを算出（Room ADR）。
• 実務上の妥協： 按分が困難な場合は総額で算出し、「料飲込みADR（Gross ADR）」として注記する。

なお、ホテル全体の総収益を分析する場合は、ADRに代えて「TRevPAR（Total Revenue per Available Room／販売可能客室1室あたり総売上高）」を用いる。

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関連用語

用語	意味・関係
OCC（客室稼働率）	販売客室の利用割合。ADRと組み合わせてRevPARを算出する。
RevPAR（販売可能客室1室あたり売上）	ADR × OCCで算出される収益効率の指標。
Gross ADR	料飲等を含む総額ベースのADR。注記を付して用いる。
TRevPAR（Total RevPAR）	客室売上に料飲・宴会などを含めた総収益ベースのRevPAR。
GOP（営業総利益）	ADR・OCC・RevPARなどのKPIの最終成果を反映する利益指標。